走进一座光鲜亮丽的购物中心，一个最反常识的秘密就藏在你的眼前：那家看起来装修最气派、客流量最大的店铺，很有可能付着全场最低的租金。在极端情况下，它甚至一分钱租金都不用付。商场不仅不收租金，反而会倒贴数百万元的装修费，求着它留下。
这不是天方夜谭，而是一场精密至极的金融谋划。要理解这背后的逻辑，我们必须先抛开“商场靠收租金赚钱”这个简单的念头。对一座大型购物中心的持有者而言，每个月收上来的租金固然重要，但这只是这盘大棋的一部分。持有者真正在意的，是这栋建筑作为一笔金融资产的“估值”。
简单来说，这栋楼值多少钱？是20亿元，还是30亿元？这个估值，决定了持有者能从银行贷多少款，能在资本市场上融多少钱，以及未来将它卖掉时能赚取多大的回报。而这个估值的核心，取决于两个关键因素：一是商场整体的赚钱能力（净营业收入），二是它在投资者眼中的风险高低（资本化率）。
下赢这盘大棋的关键，就在于花小钱撬动这两个关键因素，让资产估值实现爆炸式增长。而那些被“免租”的店铺，就是撬动这一切的黄金支点。
这些店铺，在行业内被称为“锚点”，顾名思义，它们就像巨轮的铁锚，能将海量的客流牢牢地固定在这座商场里。它们通常不是普通的零售店，而是“消费目的地”——人们会为了它们，专程开车半小时穿越城市。比如，一座城市里唯一的一家苹果电子产品直营店、一个拥有IMAX巨幕的顶级影院或是一个占地数千平方米的室内亲子乐园。
当这样一个“目的地”入驻商场后，奇妙的反应开始了。首先，它带来了巨大的、持续的客流。更重要的是，这些专程而来的顾客并不会只在这家店里停留。看完电影的人会顺便吃顿饭，带孩子玩累了的父母会去咖啡馆歇脚，等候维修手机的顾客会在周边的服装店闲逛。于是，这个“锚点”的客流像水一样溢出，灌溉了周围几乎所有的“普通”商铺，让它们的生意也变得火爆。
结果就是，整个商场的总销售额提升了。由于大部分商铺的租金都与销售额挂钩（即“抽成”模式），商场整体的赚钱能力（净营业收入）也水涨船高。同时，因为拥有了这样一些稳定且极具号召力的王牌租户，金融机构和投资者会认为这座商场“风险更低、未来更可期”，从而给予它一个更低的风险评级（即更低的资本化率）。
商场可能只用了一年几百万的“免租”代价，就换来数亿元的资产增值。这笔账，精明的商场运营者算得比谁都清楚。
因此，能够享受这种顶级待遇的，永远是那些具有强大引流能力和稀缺性的品牌方。而我们日常所见到的绝大多数店铺，比如连锁餐饮店、普通服饰店、美妆集合店，它们的角色恰恰相反。它们是客流的“享用者”，而非创造者。它们支付租金，正是为了购买一个权利——一个能在这条由“锚点”创造出的、川流不息的客流河边开店的权利。
就连那些看似风光的一楼的金店，虽然坪效惊人，但也需要支付高昂的租金。因为它们同样极度依赖商场提供的黄金位置和优质客户来维持自己的身价。它们与商场是一种强强联合的关系，而非供养与被供养的关系。
最后，这种“免租”在合同里也写得极富技巧。合同里很少会直接写“租金为零”，而是通过一系列复杂的条款组合实现“免租”。比如，长达一到两年的“运营免租期”；或者一笔上千万元的“装修补贴款”，由商场直接支付给品牌方；又或者是一种“纯抽成”模式，在开业初期销售额不高时，品牌方几乎不用支付什么费用。
所以，下一次当你走进商场，不妨换个角度观察。那些最热闹的店铺背后，流淌的可能不是租金，而是一笔笔精准的战略投资。商场里的每一张价签、每一份租约，都在这场关于客流、金钱与资产价值的巨大棋局中，扮演着自己的角色。
（海 天摘自微信公众号“王路在隐身”，杨树山图）
发布评论